Local brand Việt đang quá khó khăn: Nhiều nơi đóng cửa, có người bay luôn 20 tỷ

Năm 2024 là thời điểm đầy thách thức cho thương hiệu thời trang nội địa. Trong khi một số ít thương hiệu thành công và được sao quốc tế ủng hộ, nhiều local brand vẫn phải vật lộn tìm hướng đi mới. Nhiều thương hiệu nhỏ đã phải đóng cửa, bao gồm CATSA, một thương hiệu lâu đời với hàng chục chi nhánh, đã chính thức rút lui vào tháng 8/2024. Anh Tiến Hải, founder của Giiant, cũng thông báo đóng 9 cửa hàng và mất 20 tỷ đồng do tình hình kinh tế khó khăn. Nguyên nhân chính là sự thay đổi nhanh chóng của thị trường và xu hướng tiêu dùng. Trong 15 năm qua, cách thức mua sắm tại Việt Nam đã có sự chuyển biến lớn, từ chợ truyền thống đến các cửa hàng hiện đại hơn.

Từ 2015 đến 2019, thời kỳ hoàng kim của các local brand diễn ra khi nhiều thương hiệu mở cửa hàng offline và kinh doanh online trên Facebook, Instagram. Tuy nhiên, khi dịch Covid-19 bùng phát vào 2020-2021, nhiều thương hiệu phải đóng cửa và chuyển sang bán hàng online, kết hợp với các sàn thương mại điện tử. Đến 2022-2023, sự xuất hiện của TikTok Shop đã làm thay đổi xu hướng bán hàng, với KOC livestream và chiến dịch Affiliate Marketing trở nên phổ biến. Đến năm 2024, xu hướng bán hàng qua các phiên Mega Live bạc tỷ bùng nổ, các xưởng sản xuất cũng bắt đầu làm việc trực tiếp với KOC, KOL để đáp ứng nhu cầu.

Thị trường đang trở thành cuộc chiến cạnh tranh giữa các xưởng sản xuất, khiến các local brand gặp khó khăn. Xu hướng bán hàng năm 2024 là các phiên mega livestream, làm cho local brand gần như bị loại khỏi cuộc chơi. Để tồn tại, các local brand cần nhanh chóng đổi mới và thích ứng với xu hướng này. Một đại diện local brand cho biết họ có lợi thế về xưởng và nguyên liệu nhưng vẫn không thể cạnh tranh với các đầu xưởng online vì các khoản chi phí lớn. Cuộc chiến hiện nay không phải giữa các thương hiệu mà là giữa các đầu xưởng, và năng lực sản xuất là yếu tố quyết định. Từ 2024, local brand sẽ đối mặt với nhiều thách thức và nhiều thương hiệu đã chọn bán hàng qua sàn thương mại điện tử để thích ứng.

Kinh doanh online giúp các thương hiệu tiết kiệm chi phí mặt bằng, nhân sự và dễ tiếp cận khách hàng. Tuy nhiên, việc tham gia các sàn thương mại điện tử cũng mang lại cạnh tranh cao và nguy cơ hàng tồn kho do lưu lượng khách hàng không ổn định. Thêm vào đó, các thương hiệu không kiểm soát được dữ liệu khách hàng, dễ phụ thuộc vào chính sách của sàn. Điều này khiến hành vi mua sắm của khách hàng bị ảnh hưởng bởi việc săn sale, tạo áp lực cho thương hiệu phải giảm giá để bán hàng.

Các phiên mega live thường được coi là cơ hội bán hàng tốt, nhưng thực tế không như mong đợi. Nhiều sàn thương mại điện tử yêu cầu các thương hiệu phải đạt doanh thu tối thiểu 40, trong khi họ còn phải chi trả nhiều khoản như booking KOL (khoảng 20), phí sàn (10-15) và chi phí quảng cáo. Sau khi trừ tất cả chi phí, lợi nhuận thực tế của thương hiệu không đáng kể. Đại diện thương hiệu Unleashed cho biết lợi nhuận từ các phiên Mega Live không lớn. Nhiều thương hiệu liên tục giảm giá để tăng doanh số và quảng bá thương hiệu, nhưng điều này khiến các xưởng sản xuất của các thương hiệu địa phương lo lắng về khả năng thu hồi lợi nhuận. Gần đây, nhiều thương hiệu đã quyết định rút khỏi sàn và lập website riêng để bán hàng.

Trong nửa năm qua, các founder hầu như không có lợi nhuận và đang lỗ. Trong khi hàng hè vẫn chưa bán xong, thương hiệu đã phải chuẩn bị cho sản xuất hàng thu đông với chi phí cao hơn do chất liệu dày và cần điều chỉnh thiết kế. - Unleash

Source: https://kenh14.vn/local-brand-viet-dang-qua-kho-khan-nhieu-noi-dong-cua-co-nguoi-bay-luon-20-ty-215240816132449808.chn